一开始做销售的时候特别是刚刚做销售的人，还有那些进入陌生行业做销售的人，他们往往显得无从下手。需要怎么做？大家很多时候都显得有些力不从心。我个人认为不论做任何的行业销售，我相信会有我们的同行或者公司里面有销售的前辈，我们可以先向他们学习一下，在向他们学习的过程中一定要记住：最简单的学习就是模仿，他们怎么做你就怎么做！能模仿多少就模仿多少，千万不要自作聪明，因为别人那样做自然有那样做的道理（不管做任何事情，我一贯的观点就是：如果我没有更好的办法，我可以用最笨的办法）。别人做这个事情早了一些时间就会多了一些经验，先模仿一下边是最简单的学习。

我有个例子供大家参考一下。一开始做销售的时候我的师父告诉我：做销售一定要有耐心、一定要坚持到底才能收获销售的喜悦，不要放过你所在地区的每一个客户，因为他是这样做的，一步一步地去见每一个客户。我一开始的时候觉得这个没有必要，只要自己的销售话术够好就一定能实现最多的销量。我开始不断地挑选客户，觉得容易对付的我就努力推销，不好打交道的我就直接放弃掉，事实真的像我想象的那样吗？后来我才发现，其实每一个人都有自己的个性、阅历、做事方式等等，所以我们就注定了我们不能使用一模一样的销售技巧，有些技巧必须要结合自己的实际情况而来的，那么那些不好对付客户怎么办呢？只有自己去不断地尝试，进而总结出适合自己的经验（我前面提到关于老太太的销售的技巧）。但是很多的技巧又都是相通的，只是等到我们自己用的时候做个微调就可以了，但是刚刚开始的时候你是不知道怎么调的，所以你就不要调，等到自己有了一定的工作积淀以后再慢慢地尝试性的稍微一下那些技巧，只要这个技巧有用就千万不要推倒重来，毕竟这是别人经验的总结，说不定在此之前别人已经尝试了很多方法都没有这个方法有效呢，如果你要调整的话除非你的技巧会比现有的技巧更有效率。主席不是曾经说过吗？实践是检验真理的唯一标准码？在销售这个事情其实很有意思，特别是那些头脑聪明的人，他们一直都在试图寻找到更高的工作效率（在寻找效率的时候千万不要忘记实践，不要一味地为了效率而效率），而在他们寻找高效率的过程中，那些踏踏实实的人已经做了很多的成绩了，到别人成功的时候聪明的人往往会认为上天不公平啊，他这样的都能成功啊？我当初怎么样怎么样……这个时候如果还是不能做出有效调整的话，那么聪明的从事销售工作最终的结果就是成为了一个伟大的“怨妇”。

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