每天一早，我就会来到这个建材市场，找一个比较隐蔽的角落，手里拿一张报纸，眼睛的余光远远的看着这个门市，凡是有人进出这个门市，我都会用笔记录下来，对于和老板在店内交谈时间较长的，同时不断翻看桥架的，我把他归纳为潜在客户，我会重点记录，记录时间尽量精确到分钟。

连续蹲了一个星期，基本上摸清楚了大概情况，平均每天进入这家门市询价的潜在客户大约有两个，也就是说，一个星期这个店老板可以采集十几个有效信息。

有了有效信息，后面加强联络沟通，应该还是有一定的销量的。

本来我还想蹲点几天，但那建材市场的保安见我每天鬼鬼祟祟，怕我图谋不轨，来盘问过我好几次，我也不好意思再蹲下去了。

我把我蹲点考察的情况给弟弟讲了，提议把门市的功能作一个划分，专门辟一块场地出来展示桥架，一来可以丰富门市的产品，二来如果真的有销量，我们还可以往这方面发展。

弟弟说搞来搞去还是搞桥架，跟桥架结缘了。

我说现在啥都不好做，不管它，先将就着做，边做边等其它机会。

我给赵均打电话，让他代理理一个合同，合同规定他不得再到我所在的市场开设门市，遇有批量销售的时候，我得以赵均工厂的名义进行销售活动。另外，赵均给了我一个计算价格的公式，这个公式是建立在钢材价格基础之上的，以免我和赵均之间为价格问题打嘴仗。

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