电脑前，毛华从以前给自己员工做培训的资料里调出关于米契尔•拉伯福的介绍：他是一个从车间里成长起来的管理者。在长期的管理实践中，他一直感到困惑的是：当今许多企业、组织不知发生了什么毛病，无论管理者如何使出浑身解数，企业、组织的效率还是无法提高多少，员工、部属还是无精打采，整个企业、组织就像一台生锈的机器，运转起来特别费劲。他也试图从汗牛充栋的管理学著作中去向管理大师们讨教，最终还是一头雾水。最后有人告诉他，最伟大的真理往往最简单：当你不能理解一个问题时，就回头去从最基本的来做，你会发现一些答案的。最伟大的真理往往太重要了，以至于不可能是新的。就这样，米契尔•拉伯福回过头去再从自己的管理实践中反复思索，最后终于悟出了一条他所说的最简单、最明白，然而也是最伟大的管理原则。

拉伯福认为，当今许多企业、组织之所以无效率、无生气，归根到底是由于他们的员工考核体系、奖罚制度出了毛病。对今天的组织体而言，其成功的最大障碍，就是其所要的行为和所奖励的行为之间有一大段距离。

于是他辛辛苦苦发现得来的这条世界上最伟大的管理原则就是：人们会去做受到奖励的事情。

毛华细细品咂着这句管理名言，陷入了沉思……

签批完河南和江苏市场的市场方案，毛华决定去找杨雨发谈谈。黎江湾没有明示自己应该怎样处理和杨雨发的关系，看来这件事还必须由自己来主动处理。尽管集团已经正式下文明确了自己统管集团的市场中心和销售中心，也给了自己一定金额的方案审批权，但杨雨发毕竟还是分管营销的副总，不管他有没有实权，有些想法还是应该与他沟通讨论一下。毕竟自己是新人，再说内部关系的协调也是很重要的，不是说“沟通是最大的营销”吗！

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