上次发传单引来的客户，让洪武顺利完成了任务。并且季度考核还拿了第一。那么下一个季度呢？每个月的指标如何完成？这可愁坏了洪武。

恰巧这个时候派往银行驻点的名额下来了，洪武申请去xx银行获批。

到银行驻点，是银行和证券公司之间的合作业务，主要还是发展客户，见到有人到银行办理业务就和他们套近乎，拉拢他们来开户。

当然，最重要的还是要和银行的工作人员打好关系，上到行长，大堂经理，下到保安，都要混熟。因为潜在的客户资源银行是最多的，如果他们能帮你推荐一些大客户，那你的业绩会有不小的增长。

这要比你自己去套近、拉拢，来得快而有效。况且自己开发的客户有许多最终都变成了僵尸户，开户数量是上来了，但资产却没有多少。

对于洪武这样一个不善言辞的人，这些道理虽了然与心，但执行起来还是困难的很。

所以一开始的这个星期洪武基本上就是帮银行做事，天天比银行工作人员上班还早。除了帮大堂经理回答一些客户问题，人多的时候还要帮保安当一下指引，替客户取一下叫号单；碰到老头老太太不会用atm机的，就帮他们操作一下……

这一天，银行进来一个中年男人，个头不高，穿个大宽的西裤，短袖衬衫扎在裤腰里，那腰带却快要系到了胸部，可真是胸部以下全是腿了！这男人手里提了个鼓鼓的黑塑料袋，袋子外面很明显地映出几道棱角来，这是来存钱的。

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