九点一刻钟，帕萨特载着田光、石光海和王锐来到海城城建集团的办公楼楼下。

除了田光之外，另两个都是西装革履，扎着领带。田光穿着虽然还算整洁，没有穿西装，手里拧着两个大的资料袋和打印的方案，和二人在一起，俨然就是个跟班的。

做跟班，田光一点也不在乎。以前在其他公司打工的时候，老业务员都处处防备自己，嘴里说教他谈业务，但实质上要想跟着去旁听，人家都不肯，更别说参与那些大项目了。

石光海对着汽车的反光镜整理了一下行装，然后夹着名牌的小包，引头走进城建集团的大门。

城建集团隶属海城市建设局，属于大型国企，拥有员工一万五千人，每年的工程额超过几千亿。为了适应发展，树立国际品牌的形象。他们在开发区建了一栋五十层的办公楼，装修公司也已敲定，现在是考虑选择高档办公家具供应商的时候。

据说，这次采购总金额过将超过五千万，一下子吸引了来自全国一百二十家中等规模以上的办公家具生产厂商参与竞标。第一轮资格预审就淘汰了一百多家，只剩下十六家公司参与第二轮的设计方案和推荐选型。这次要淘汰十家企业，仅剩下六家企业参与最后的价格竞争。

一个大项目的跟踪一般持续要一年以上的时间，期间业务员级业务经理要耗费大量的时间和精力在这上面，期间的辛苦可想而知了。但辛苦能得到回报的只有拿到项目的合同，任何其他方式的肯定都是空头支票。每一轮的竞争都激烈，每一轮的结果都决定了业务人员劳动的生死，所以石光海等人憋足了一口劲儿。

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