日期：2016-08-24 17:07:32

“我们青青苹果讲了这么一个故事，我也希望大家在接待的过程中能传达并感染客户，当然，我们会在不同的阶段也制度了不同的营销活动，例如针对返乡置业客户认筹就报销回L市的火车票，例如区域内的拆迁客户认筹就补贴半年的租房补助等等……”

散会后我回到自己的位置，拿出手机给凌浔发了一条微信，良久不见回复，盯着手中毫无动静的手机，刚准备拨打她的电话，这时，赵雨薇轻轻敲了敲门就走了进来。

自阳朔那天晚上的一个转身之后，我有些害怕单独面对赵雨薇，因为我知道我不能再给她什么，哪怕是一个承诺，哪怕是一颗大白兔奶糖。相对而言，赵雨薇反而显得波澜不惊，依旧是原来的模样，对工作兢兢业业。

“木总，我想请教你一个问题。”赵雨薇脸上保持着职业式的微笑。

“没事，你说。”

“有一件事情我想不通，为什么我们需要对开发商隐瞒认筹的数量。”

日期：2016-08-24 17:07:50

看着一副心存疑虑到理直气壮的赵雨薇，我第一时间关上了办公室的门，想想曾经刚从事这个行业的时候，自己也是磕磕碰碰走了过来。会议上她的沉默原来只是对公司决策和凌浔的尊重，心中的疑虑并未得到解惑。

于公于私，我觉得都应该告知赵雨薇这个决策的意义，我看着她，郑重其事道：“这是销售代理公司与开发商博弈环节中的一个潜规则，就像青青苹果项目，我们一期取得了一个完美的开局，开发商一般不会再质疑销售代理公司的能力，一般情况下，二期必将会加大产品的推售量，这个时候代理公司为了从开发商争取到更多的利益，就会用市场前景不明朗、认筹数量不乐观等因素来迷惑开发商，让他们误认为市场萎靡，这样代理公司就会根据二期的产品和开发商争取一个底价，超出底价的部分就是我们所说的溢价部分，至于这个溢价的分成就看销售代理公司和开发商怎么谈了。”

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