施经理听李军说过之后，便朝王浩看去，脸上依然挂着和气的笑容对王浩说：“其实也就这么一回事，咱们就直接说吧，我们想在上海经营你们厂的广西纸。”

王浩直接问：“你们想怎么经营？”

施经理不紧不慢地回答道：“当然想独家经营！”

王浩其实一直反对独家经营的，这么大一个上海，如果让一家公司独占，势必不利于扩大市场，而且受制于人。只是，此时上海市场久打不开，王浩也想借用兰溪那一招，通过当地人先打开一个市场缺口，然后自己再去拓展。但王浩对施经理公司一点不了解，也不知道他对箱板纸熟不熟？王浩觉得该先探问一下为好。

“施经理，贵公司以前主要是经营白板纸吧，你们有没有经营过箱板纸？有客户吗？”

“是的，我们一直都是经营白板纸。上次偶然发现你们广西纸，我觉得那张纸在上海有市场，我就马上打电话到你们厂去了。至于客户，我想我们应该能在上海找到的。”

听了施经理说的话之后，王浩知道施经理没有接触过箱板纸，他对施经理自信能打开市场表示怀疑。只是，王浩不好当面表达自己的怀疑，他只好继续问施经理：“就算施经理能打开市场，但我们之间该怎么样操作呢？”

施经理马上痛快地说道：“这正是我想与你们商量的。”

王浩不再拐弯，直接说：“我们可以给你独家经营广西纸，但得有条件：第一，你们必须现在就有客户，并在三个月之内保证每月销售量达到三个车皮以上。第二，现金交易，一手交钱一手交货。”

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