日期：2015-05-20 12:43:17

（生死百家乐/第十五章/南方永生/30）

我的销售工作还算顺利，公司陆续转了两三个中型客户给我，半年后工资也涨到了七千。平时我就去拜访一下老客户，推推新的物料或者跟进量产机型的订单。有时候实在没事就开发一两家小的新客户。

国内各行各业都产能过剩，做销售工作其实蛮难的。已合作的客户吧，随时有竞争对手去挖墙角，乱报低价或者大搞关系。新客户吧总是询价打样就是不见下单。道理其实我懂，那些采购也是为了cost down或者开发第二供应商什么的，关系没到位前不可能真有订单。刚开始手机行业做生意只要东西没问题交期好就行，后来是关系要到位，再后来是关系到位价格也得有优势，最后大客户干脆每季度竞标谁价格最低谁接订单而且你还得把关系做到位。

以前销售是门槛最低的工作，是个人都来跑业务了还动不动就能炒单挣外快。现在销售成了门槛最高的职业。国内中低端制造业的形势已经大不如前，产能全面过剩，挤泡沫的日子到了。

所以有时候我都懒得出去瞎跑——你辛苦折腾几个月才下了两个订单钱还没付客户自己又不行了，你还得面对库存和死账。忙完事情下午我便早早回家，看看电影或者去公园运动一下，实在无聊时就看看广场舞。

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