日期：2013-10-26 19:07:31

4-18、

九点钟，叶含笑在一个陌生小区的一套三居室里，见到了那个被忆江南吹神了的沈家轩。

沈家轩50多岁，中等个子，身材瘦削，眼睛锐利，显得精干。是这个团队里站在梯形台上的老总，从事资本运作以前，他是一所大学里经济专业的教授，此人穿衣风格不俗，谈吐不凡，张口世界经济中国形势，闭口莎士比亚、司汤达，还算得上是个博览群书的儒雅之士。他整整用了两个多小时，多角度全方位地解答了新人们提出的各类问题。

整个新人流程在沈家轩的答疑中划上了完美的句号。

那天中午，大家都聚到了田姐家包饺子，吃饺子，其乐融融，气氛和谐，亲如一家。

吃饺子的环节，名义上是大家聚聚，实质上是对刚刚考察过的新人做跟进，也有人称它是“临门一脚”，主要目的是通过一种其乐融融、和谐亲密的家庭氛围，让一群积极向上的老人来影响新人，激起新人进入行业共同创业的欲望。所以，这只是跟进中的一个小环节，真正的跟进还复杂得多。

跟进的方法很多，比如，沈家轩教授在跟进的时候用的就是一种“新人影响新人”的方法。他大声地告诉汤大哥和忆江南等老人，说：“下周，我们这里又要来一个教授，姓胡，这个胡教授那才叫一个扯哦。半年前，我去找他，刚问及他还想不想再做项目，他就对我说‘说啥子都好，就是不要跟我谈项目，一辈子做了无数个项目，现在一提到项目我就发怵，现在只想游山玩水了’。但是，前几天，突然打个电话告诉我，说，他一个女学生邀他去外省帮着考察项目，临行前，他还邀我一起去。他的电话一打给我，我就知道他一定是被邀去考察我们这个项目的，所以，我跟他说了三句话：句是快去快回，另一句是不要做任何决定，最后一句是考察完后给我通个气’。果真，几天后，他给我打电话了，要我回答两个问题，问题一，半年前，你来找我，是不是想让我做资本运作？问题二，你做了多久？挣钱没得？我的回答是，如果你想做，跟我做，千万别跟你那个女学生，因为我有两个优势，其一，我占区域优势，从省城到一趟锐来开车都两三小时，到一趟外省坐飞机两三小时。其二，我占性别优势，跟着我，你后院不会起火，跟着你的女学生，我们这项目是家庭运作模式，你得跟她住在一个屋檐下，万一你老婆吃飞醋，你跳进黄河都洗不清。最后，他还埋怨我，你娃不够意思，都已经站在高高的山岗上了，才让我来爬山……”

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