我是这么想的，这些孩子我了解，而且他们大部分也喜欢我，而且我做过家教，知道怎么辅导他们，只要我价格合理，我想说服家长不是问题，同时，我让旅行社老板帮忙，出面和我一起说服这些孩子的家长。

就这样，我们组织了一次简短的见面会，我设计为三个流程，一个是回忆这次活动，二是承诺继续为孩子们服务，修改作为，最后说办辅导班的事情。就这样，我先让孩子们纷纷回忆这次夏令营活动的收获，同时让已经写出作文的孩子说说他的收获，然后，旅行社老板出面讲话，感谢家长对我们的信任等等，问孩子们对辅导老师满意吗？很多孩子看着我，调皮的说“满意”；然后，我上台，做了一个简短的旅行小结，然后说了孩子们的表现，并点了几个孩子的名，他们的优点等，最后，我直接问家长，“据我和孩子们的接触，了解到他们还没报辅导班，你们也有让他们参加辅导班的打算，恰好我了解你们的孩子，你们的孩子也喜欢我，为什么不参加我的辅导班呢……”

日期：2013-09-29 06:57:03

总之，我十分诚恳的说了我打算办辅导班的想法，以及计划怎么给孩子们上课等等，最后，当场就有13个孩子的家长同意参加，几天后，通过电话沟通，又有9个孩子参加其它的因为家不在市区等种种原因未能参加，比我预想的要差多了，我原本以为会全部或至少搞定百分之九十，因为老是觉得自己对提高成交率有独到办法，事实不然。

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