日期：2013-11-18 09:46:34

通过此次跟着李总见客户，看他在酒桌上的说话，让我感觉需要学的实在是太多了，他是那么游刃有余，虽然是和客户第一次见面但感觉好像是老朋友一样，说话不卑不亢，诚恳又让人舒服，看似无意的一句话实际表达出了我们公司的意图以及做事风格等。此次李总到来，让我们直接了解到了整个招标实际进展，参与的竞争对手情况，招标办法和程序等等，另外设计院胡总也很给力，第二天帮我们约见了分管此项目设计的陈院长，陈院长给人感觉也十分豪爽，说话一点也不扭捏和做作，胡总更是在吃饭和拜访客户的时候，有意、无意的赞扬我，说我很会做事，我听了非常感激。同时，通过此次吃饭，获悉了我们要参与的项目将有他们设计院下属的一家招标公司来负责具体招投标工作，并且获悉招标公告将于两天后发布。

日期：2013-11-19 07:55:24

但在与业主方王主任吃饭的时候，未能约出更高级别的领导，并且通过李总的出面交流，让我感觉自己做的工作不够细致，漏掉了一部分内容。与王主任的见面，李总安排在了中午，在吃饭前，李总很自然的将买好的礼物推到了王主任的面前，说是第一次来，从山东带了点小礼物，不成敬意还望王主任笑纳，虽然说小礼物，但从包装等看定是至少要千万档次的。王主任表现的很自然，没说什么，仅仅表示说李总太客气了，李总让我将礼物放到我们准备好的产品宣传册的袋子里，然后跟王主任的衣服等放在一起。当时，我还有点不明白，觉得送礼不都是酒足饭饱时吃完饭再给吗？并且和设计院胡总、陈院长等都是在酒足饭饱后，顺手表示了点心意啊，怎么这次不一样了？我至少有个优点，但不明白归不明白，听领导安排照做就是了，领导自有谋划，要相信领导。

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