日期：2013-08-07 10:28:13

37、

上演“二母夺子”的“王老吉”抢夺战（二）：

市场品牌的输赢谋略此时对于加多宝而言，是赔了夫人又折兵。由于鸿道集团的老总陈鸿道多年以来一直致力于重点发展“王老吉”品牌，并未开发其他品牌，所以此次商标被收回可以说是沉重的打击。品牌就意味着渠道，更意味着消费者的认知度。在这个时候，加多宝公司首先要面对的问题是：加多宝需要在渠道建设方面稳定局面，另一方面还要让消费者快速认知新品牌。所以加多宝公司在危机公关方面做了很多工作。从后来的结果来看，其危机处理能力还是相当强的。

其实随着广药“撕破脸”提起诉讼，加多宝公司就已经开始了针对性策略。那就是假如官司输掉了，品牌被拿走，该如何让消费者继续购买加多宝的凉茶。诉讼需要时间，这段时间就是转换品牌的“缓冲”。作为加多宝公司来说，这个时候的时间最为宝贵。于是在2011年年底的时候，市面上的“王老吉”产品的罐装外包装上，都放大了“加多宝”三个字。王老吉与加多宝的品牌并行，让消费者有了对“加多宝”三个字的心理接受期。如果官司赢了，也不会影响消费者的品牌认知，输了则有后路可走。

其实对于当时的加多宝公司而言，基本也知道输多胜少。因为广药毕竟是内地有影响力的国有企业。而对于地方来说，广药的企业发展好坏直接影响地方财政和经济。因此，其背后少不了行政方面的推手。加上广药打着“避免国有资产流失”的大旗。而当年的潜规则也确实不合法，所以多方面看起来胜算已经不大。加多宝能够做的也就是尽量拖延时间，缓冲品牌转变带来的影响。

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