大家记住在一开始我们要做的是吸引人群聚集过来，所以这步非常重要，你要拿起你的货物和大家展示，说关键词介绍产品，吸引大家的注意力，慢慢人群聚集起来时，你要做的是，蹲下来和大家互动，在货物中不停的翻找，介绍，然后抬头观察聚集人群的表情，有站着看热闹的人，拉她们蹲下来一起翻一起看，尽量多拖时间，让人群蹲下来，一般女人有个习惯，就是爱看热闹，人一多，总会过来看看发生什么情况，所以，一定要拉人蹲下来看，哪怕她不买，也要拉着她给她衣服看。

在人聚集起来后，大家要观察顾客的表情，抓住一个购买欲望最强的来介绍产品，介绍的时候不要太急，太过于表现出你销售的欲望，传递给顾客的信息应该是，我们的品牌货号码不全了 ，能穿上的就是赚到了，而不是给顾客的感觉，你急于销售，赚他们钱，这里的心里战术楼主用语言没办法表述，只能靠大家慢慢摸索，楼主也是学习了两年，才操作游刃有余~

抓住一个购买欲望最强的人时我们进行衣服质量的介绍，当她觉得不错的时候，我们就要开始劝销了，也就是该让她掏钱了，怎么做呢？这个时候，请拿好方便袋，然后有声势的说你眼光真好 ，这件款式都没有了或者没有几件了，好多人喜欢穿不上或者太大了，刚刚好适合你，就别犹豫啦，来我给你包起来，你有零钱没，我没有哈！这里这步叫做引导式劝销售，一般顾客会下下意识的考虑下自己是否有零钱，配合着你交钱了，当你第一个顾客交钱后，其他观望的顾客会被影响情绪，然后你可以开始下一个目标。

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