这个“试”很关键。很多人都解释为试探,个人认为不全面。试,其实强调一个反复地“互动—调整—磨合”的过程,包括整个“反应”的过程:揣--摩--权--谋--决。在游说的过程中,至少包括三个组成:我—对方—事(或第三方),因此,这个“阴阳”也包括“三方之间的相对阴阳”和“各自内部的阴阳”。换句话说,通过我和对方的互动,不但对方和我自己会不断进行调整和磨合,也会对事(或第三方)产生影响(对事物的介入方式和力度也在调整)。这是一个反复磨合的过程,不可急于求成。
故与阳言者,依崇高;与阴言者,依卑小。
这句话应该有两种语序:1 原序“故与阳言者,依崇高;与阴言者,依卑小。”这是着重于游说对象的性格和处境,从而调整自己游说的姿态和期望。比如,对方是积极进取且才志远大的人,那么,用高远宏大的目标来激励他,同时,可以提高自己的游说期望;。2 换序“与言阳者,依崇高;与言阴者,依卑小。”这着重于所说事件的特性和趋向。这也很好理解。如果你跟他说的是好事,你就该激发他的积极求取之心。
事实上,这句话就包含这两层含义,而且在进行游说的时候,都是一起考虑。关键还是要做到“阴阳其和”,也就是,你把自己的游说姿态和期望定在一个适当的点上。
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