崔大伟仔细确定了他的打分原则：印象分占50%，特殊能力和经历占30%，专业技能占20%。这种分数格局，并不表示崔大伟不重视专业技能，而是因为：在他面试之前应聘者专业技能已经过了几次筛选，到他这里已经不是重点考察项目了。

崔大伟将印象分分成两部分：

第一是对应聘者第一印象。他决定面试时自己坐在会议室里，让应聘者从门外走进来。这样，对方的穿着打扮、容貌、神态就可以一览无余，崔大伟的脑子里会闪过不同的场景：

“这个人和客户商谈时会是个什么情形？和客户吃饭时又会是什么样子？而客户对他的观感会怎样？”

派出去的人代表公司形象，崔大伟得把客户对应聘者的感觉在内心体验一下。这样，在30秒之内，崔大伟就会形成对应试者的第一印象，但他并不仅仅根据这个就打出印象分，因为第一印象是不难改变：蓬乱的头发可以修剪好，西装和领带不搭配可以调整，说话的拘束也可以通过训练改善……

崔大伟希望在印象分中放入了他最重视的东西：

“应试者到底有没有销售基因？他对成交有没有本能的渴望？”

正因为这一点，崔大伟才把印象分占了很大的比重。

日期：2008-5-25 20:05:10

第四章

三天后，通过笔试的应聘者，陆续被通知到销售部面试。这天上午，崔大伟西装领带打扮整齐，头发梳得一丝不乱，会议室里打扫一新，桌上专门摆着一个花篮。崔大伟准备和小蒋、人事部的二位主管一道，迎接第一位面试者。由于面试的工作量太大，他想让人事部主管跟他看一天，掌握面试标准后，再开辟二条面试流水线。

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