日期：2011-12-30 11:23:41

我觉得沃尔玛的盈利模式和企业的效率没有直接关系，它更依赖于销售的数量和规模。

沃尔玛和那个帖子中的LIDL是不能相比较的。首先是数量的差别，沃尔玛订购的某一型号的叉子，就可能装满好几个货柜，而别的进口商也许是整个叉子系列才装几个柜子，我估计中国有很多工厂全年都只做沃尔玛一家的单子。你知道的，在数量规模上去的情况下，单个产品的成本是会下降的。其次，他对工厂的控制能力是LIDL不能比的，控制能力强，也会减少采购成本。所以像沃尔玛那种规模的公司，他的成本永远要比竞争对手低，这个优势也决定了它的销售低价战略足可以把那些像LIDL,ALDI的中小竞争对手给挤出市场。

CCCTRADING在帖子中说的情况应该是，专业进口商对进口某一产品有成本优势，因为他长期和相应的工厂打交道，并且他的采购数量要比LIDL对这一产品的采购数量大的多。打个比方，LIDL需要采购10万个太阳帽，而专业进口商每年向中国工厂的采购数量是50万个，分别卖给5个买家，那就有可能他的成本要比LIDL便宜10%，如果他把这个差价让利给ALDI，那么ALDI在德国国内的采购成本和LIDL直接进口的采购成本可以达到一样，而专业进口商在薄利量大的基础上，也照样有钱赚。这种进口商的盈利条件其实也和沃尔玛类似，只是他没有掌握销售终端市场，因此没有销售定价权。

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