房屋的买卖双方因为利益博弈的关系，总是对对方充满敌意；大家都为我方的利益最大化而尽量争取有利条件。独占yu我认为可以归类为佛家的六yu里面“人想yu”的一项，是一种天然的原力；买房的yu望就是由这种强力的能量所主导。（个人认为，相对于男人，女人的这种独占yu更强）所以买房的刚需用户可以用“神挡煞神，佛挡煞佛”的斗志披荆斩棘地向前冲。卖方卖房则必然有其“意（想法）”，意识驱使行动通过各种方式去完成既定的目标，亦是一种天性的本能行为。

买卖双方互相计较，其实就是两方之间原始力量的角力；买卖双方的谈判，归根到底就是两方之间整体力量的比拼。双方拉锯的结果只能三种：一，弱者妥协；二，不欢而散；三，双方自愿达成共识。

上文所提到我的旧客户梅小姐，我跟她的首次交易就是是上述三种情况里面比较少遇到的第三种“双方自愿达成共识”，过程也很值得玩味。梅小姐是一个讲求实际的人。由始至终，她的购买目标都明确，锁定优质小面积学区房：首先自己的儿子读书可以用，其实加上学区房抗跌能力强升值潜力大，再有就是投入的资金相对比较低，算是一项低风险回报稳定的投资。

按照她开出的条件，我替她物色了尽量多符合要求的房子，在她遍地开花地看了二十几套房之后，终于看上了一套我精心挑选的房子。在通过一番锱铢必较的讨价还价后，发现买卖双方条件相差不大，大家都同意见面讨论交易细节或者其他可能性。

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