处，制作出同样的东西，人们最先想到的，还是我们家制作的。”

众人听的似懂非懂，王大石问道：“居言，这品牌又是个什么东西？”

傅居言对自己不能用这里的土话表达出确切的意思也很无奈，只好解释道：“打个比方说，大家都知道县上的珠宝店碧铂轩吧？”

众人点头。

“大家想一想，这碧铂轩里卖的珠宝首饰其他店里就没有吗？就一定没有比碧铂轩制作更精美的吗？我看未必。只是因为这碧铂轩名气大，所以有钱人都倾向于在碧铂轩买东西，他们会觉得在那里买是一种身份和地位的象征。就像村子里，如果有人听说了谁在碧铂轩买了一件首饰，第一印象肯定是，那一定是非常好看和昂贵的，但如果有人在别处买了一件不输于碧铂轩里的首饰，很便宜很好看，叫出店名，人们反而会觉得，这么便宜的东西，是不是哪里有问题？是真的吗？”

杨巧容点点头，说：“确实是这样，因为碧铂轩里的东西贵和精美是出了名的，大家一听是碧铂轩的东西就觉得一定很贵，但那的质量是真的好，那些没听过名字的店里的东西，一样的东西，越便宜越觉得不真实。”无论是什么阶级的女人，她们对于首饰的热衷似乎都是与生俱来的，杨巧容虽然没有听说过村子里有谁买得起碧铂轩里的首饰了，但这并不妨碍她举一反三，很快地理解傅居言这番话。

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