日期：2013-10-21 08:31:55

而要做好暑期操作辅导班，李强提出了他自己的观点，首先，需解决如下几点：1、教室；2、教师；3、生源问题。而且强调必须实打实的解决，不能靠空手套白狼，毕竟家长咨询到要看教室，甚至见老师，如果没有准备妥当，很影响效果。于是，我们在前面调研和了解的过程中，和一个做了三年的哥们合作，租下了一栋小楼的2、3层，我们主要用3层。最终通过各种办法，主要还是传统办法吸纳生源843，用掉教室10间，其中8间是上课教室、1间办公室、1间自习教室。新初一学生419，分8个班级，每人560元；初二大约93人,2个班，每人600元；初三105人，2个班，680元每人；新高一226人，4个班，720元每人。

日期：2013-10-21 15:44:42

初一辅导数学和英语两科，初二数学和英语、物理，初三数学、英语、物理和化学。高一数学、英语、物理和化学。每个班级每天上4小节课，这样子每个教室在上午和下午都可以有学生上课，节省成本。每个学科连上2小节课。这样老师上课比较方便。老师都是学校一线教师，分为初中和高中，初中的数学和英语老师，初一数学2人，英语2人，初二和初三，数学1人和英语1人。物理1人，化学1人。高中数学1人，英语1人物理和化学各1人。授课老师共12人，教务主管1人，学校里教导主任兼任。共13人。每两个班级配备1名班主任老师，共8人，都是从原来招生团队里选出来的。另外雇一名大学生看管学生自行车。给远处的学生安排住宿，住宿100每人，水和电共10元，每个宿舍6人。课时费：初一40元每节，初二45元每节，初三50元每节，高一60元每节。学生上课时间周一到周五，每天4小节课。初一年级老师课时费共老师课时费：50400，班主任费用：1200元每月+全勤奖100+家长满意度200=1500 ，共计 12000左右；房租31500，招生费用131780。人员工资： 招生人员20人，其中包含8个班主任，每人每天40元底薪+每个生源10元提成，招生时间大约20天，共花了24000。电话外呼费用约3000元；买电话号码费用，共买2万条，大约4000元。市场宣传物料：单页8万份*0.08元=6400，编织袋1.5元*3000个=4500，短信群发20万条*0.05元=1000元。小扇子0.5元*5000=2500元。共14400。公关费用：请学校老师吃饭，教育局查学校时候请客、送礼，大约5万。学校老师提成：新初一提150，共168人=25200，初二180共21人，3780.初三200，共37人=7400。高一240元，渠道没有打开。大约学校推荐是 36380元。招生费用共计：131780元。总计毛收入53万左右，纯利润超过十多万，合伙人李强、富弟等每人分了几万块钱。

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